我們?yōu)槭裁匆銎囎赓U?首先，有必要了解汽車租賃對公司有什么價值。汽車容易成為產品資產。在進入這個行業(yè)之前，每個人都應該知道你的價值是什么，你能提供什么價值，你想實現(xiàn)什么。

對客戶有什么價值和意義?汽車對客戶的價值是什么?

市場上有很多金融類的公司做融資租賃產品，但是定位肯定是不一樣的。汽車有三種貸款產品，一種是救命貸，也叫車抵貸。第二種是創(chuàng)業(yè)貸，比如貨車、滴滴給司機貸款。還有一種是消費貸，我有能力我想買一輛車，想分期。這三種產品你選擇哪一種，你公司的價值就是依托這一種產品選擇而存在的。

租賃有回租，有直租，有營租，有資本性租賃，我們在選擇產品的時候，那么風險是不一樣的，風控手段、合同和發(fā)票也是不一樣的。還有租賃的商務條件、租賃的流程控制、租賃資產的處理—催收/處置。我們一定要關注這些概念。你的產品決定了你采取什么樣的流程控制，還有市場處理。

做車如果資產處理做不好就不要做了，無論做哪種產品，救命貸也好，創(chuàng)業(yè)貸也好，消費貸也好，如果資產處理不好就不要做，一定是虧錢的，至少不會賺錢。

此外，我們應該考慮汽車和設備租賃之間的差異。汽車可以是生態(tài)圈的概念，具有保險、維修、售后、主機廠、金融機構和客戶。它是一個整體的概念，它就像一個產業(yè)鏈，取決于你在哪里結束，當然，重要的環(huán)節(jié)是金融，只有金融才能把所有的環(huán)節(jié)聯(lián)系在一起。錢能做事情，但沒有錢不行。如果你真的想租車，并且想進入這個行業(yè)，請考慮以下因素。這是你的底線。

我們來談談風險。風險有三個要素，一是風險因素，二是風險事故，三是風險損失。有實質性的風險、道德風險和心理風險。對我來說，風險只有一個概念。不賺錢是有風險的。我們需要分析它是什么樣的風險，系統(tǒng)性風險還是非系統(tǒng)性風險。在融資租賃產品市場上，無論是融資租賃還是汽車租賃融資，很多人都會犯錯誤，沒有意識到非系統(tǒng)性風險已經(jīng)成為系統(tǒng)性風險，導致企業(yè)紛紛破產。

為什么很多公司會把非系統(tǒng)性風險變成了系統(tǒng)性風險?一個業(yè)務員出險跟一個總經(jīng)理出險，很明顯總經(jīng)理出險就是系統(tǒng)性出險，因為整個公司帶歪了。一個公司較大的系統(tǒng)性風險是什么?就是老板。不能老板今天開心做一下，明天不開心就不做了。

管理是指管理不善，某個部門、某個團隊的管理不善，而不是整個公司的管理不善，整個公司管理不善是系統(tǒng)性風險。流程是流程的控制，比如效率慢、效率低，沒有辦法跟同業(yè)競爭。外部風險包括市場、客戶、政府的因素。比如滴滴，每一個城市對滴滴的要求是不一樣的，這是每個城市面臨的風險，而不是全國的風險。所以它不屬于系統(tǒng)性風險。

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